Los modelos de negocio para las empresas de comercio electrónico innovadoras han transformado la forma en que compramos hoy y han redefinido lo que es posible.
Piensa en cómo comprabas hace diez años. ¿A dónde fuiste a comprar ropa? ¿Cómo conseguiste tus comestibles? ¿Qué hiciste cuando llegó el momento de comprar un colchón nuevo?
En 2013, el comercio electrónico representó el 6% de las ventas minoristas en los EE. UU. Y en 2017, llegó al 9%. Los expertos predicen que para 2021, las ventas de ecommerces representarán el 14% de las compras totales en EE. UU.
Hoy en día, es más fácil que nunca para los fundadores creativos hacer realidad sus ideas. Cada año, vemos nuevas empresas destronar a los monolitos de “la forma en que siempre lo hemos hecho”.
Si bien muchas de las herramientas son nuevas y mejoran rápidamente, las reglas siguen siendo las mismas. Si deseas innovar y desafiar las expectativas, deberás conocer tu modelo de negocio y definir cómo vas a innovar.
En este artículo, hablaremos sobre los modelos de negocio centrales del comercio electrónico, algunos ejemplos de innovadores y los principios de la innovación en el comercio electrónico.
Cinco modelos de negocio para entregar valor e innovación en el comercio electrónico
Si tu modelo de negocio es el automóvil, entonces tu método de entrega de valor es el motor.
Esta es la parte divertida, donde encuentras tu ventaja. ¿Cómo competirás y crearás un negocio de comercio electrónico que valga la pena compartir?
Estos son algunos de los enfoques populares adoptados por los líderes de la industria y los disruptores del mercado.
Modelos de negocio
1. D2C: directo al consumidor.
Al eliminar al intermediario, una nueva generación de marcas de consumo ha creado seguidores leales con un rápido crecimiento.
Los minoristas en línea como Warby Parker y Casper establecen el estándar para la disrupción vertical, pero marcas como Glossier nos muestran cómo D2C puede seguir siendo un área de innovación y crecimiento.
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2. Marca blanca y etiqueta privada.
Una “etiqueta blanca” es aplicar tu nombre y marca a un producto genérico comprado a un distribuidor.
En el etiquetado privado, un minorista contrata a un fabricante para crear un producto único para que lo vendan de forma exclusiva. Con el etiquetado privado y el etiquetado blanco, puedes seguir apoyándote en tus inversiones en diseño y producción y buscar una ventaja en tecnología y marketing.
3. Venta al por mayor.
En un enfoque de venta al por mayor, un minorista ofrece su producto a granel con descuento.
La venta al por mayor es tradicionalmente una práctica B2B, pero muchos minoristas la han ofrecido a consumidores conscientes del presupuesto en un contexto B2C.
4. Envíos
Uno de los métodos de comercio electrónico de más rápido crecimiento es el envío directo con guías prepagadas.
Por lo general, se comercializan y venden artículos realizados por un proveedor externo. Los proveedores actúan como intermediarios al conectar a los compradores con los vendedores. Las herramientas fáciles de usar permiten a los usuarios de las plataformas de ecommerce integrar inventario de proveedores de todo el mundo para sus escaparates.
5. Servicio de suscripción.
Ya en el siglo XVII, las editoriales de Inglaterra utilizaban un modelo de suscripción para entregar libros mensualmente a sus clientes leales. Con el comercio electrónico, las empresas van más allá de las publicaciones periódicas y los clubes de frutas del mes. Hoy en día, prácticamente todas las industrias han visto la llegada de servicios de suscripción para brindar comodidad y ahorro a los clientes.